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????近一阶段的南京楼市再度出现了跨界营销的风潮，先是世茂整合日常生活元素，将集团打造的五“宅”行动落地南京；随后，雅居乐把意大利AC米兰的球迷见面会“请”到了滨江国际，策划了一场别开生面的“豪门盛宴”；
????再是万科的城市乐跑赛在奥体中心拉开帷幕，总裁郁亮亲自领跑，倡导健康企业、健康生活；紧接着昨天（10月12日）下午，由中天城投主办的仙林大学城教师足球联赛进行了首轮角逐……
????事实上，房地产的跨界营销已是一个老生常谈的话题，不论是与教育、文化的“联姻”，还是将体育、生活等元素进行有机的融合，其目的都是为了吸引大众的眼球，继而塑造和提升品牌、楼盘的形象，最终促进销售。
????笔者注意到，很长一段时间，房产商的跨界营销过分强调表面功夫，诸如一场书画展、名车秀、珠宝鉴赏会等等，从严格意义上来说，这些都不是跨界营销，或者说仅仅展现了跨界营销的“形”，却并没有真正传递出跨界营销的“神”。
????何为“神”？笔者认为，但凡两个能有跨界合作的行业、品牌，必然是存在一定的契合度，或客群定位相同，或本质属性相似，一旦抓住了契合点，便能够与所跨界的行业、品牌形成系统、长期、稳定的联盟关系，取长补短，对于房产商而言，可以提高客户的忠诚度，并将其他行业、品牌的客户转化为自己的客户，实现资源的共享。
????例如雅居乐的“豪门盛宴”，AC米兰球迷的高端阵营与滨江国际本身的产品定位相契合，不仅凸显出了房产商自身的品牌价值，也为项目的调性塑造创造了环境。
???值得一提的是，策划方特别设置了球星留手印的环节，并与其个人签名一道，永久保存于楼盘中，起到了持续营销的作用，增加了项目的附加值。
????万科的城市乐跑赛则充分融入了企业的元素，60个城市，仅南京就有140家企事业单位、近4000名白领参赛，开发商强大的号召力本身就是品牌影响力的体现。
????加上营销活动所提出的“健康生活”的理念正是当前社会主力“80后”一代所或缺的。而万科也通过这样一个广泛覆盖的公益活动将其“健康企业”的思想进行了有效传播。
????在市场竞争愈发激烈的当下，越来越多的企业都在寻找市场营销战略的合作伙伴，希望与志同道合者寻求共赢发展的路径。在此背景下，跨界营销不断升级，从单一的点子、噱头，到基于营销理论或模式指导下的系列方案，营销策划人将逐渐摆脱“影子”的困惑，追求“形”、“神”的兼具。（本文作者系新华房产记者 王鑫）【详细】 |
